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半年成为拼多多大商家,他如何运营供应链和资金链?

网友评论  来源:中信网 关注:

  热卖商品拼单超10万件,多件商品销量过万,店铺销量40万,供货稳定、商品质量还有保证,很多商家入驻拼多多前后大约都设想过这样的前景, lovehere女装旗舰店走到这一步只用了半年时间。

在成为拼多多大商家的路上,lovehere女装旗舰店是如何梦想成真的呢?

店主天哥说,lovehere能做到现在的程度,是取决于他们对平台规则的用心。众所周知拼多多为了保证用户的购物体验,对商家制定了很多规则,个别商家违反规则后却并没有引以为戒,而lovehere则不断改进流程、整合资源,因此在近半年时间里再也没有出现过违规问题,还收获了大量忠实用户,短时间内从一家新店成长为类目大商家。

天哥对店铺的资源整合下了很大功夫,相比于其他店铺,lovehere最大的优势就是供应链稳定。有的商家倾向于找大厂或龙头企业合作,但是lovehere更倾向于灵活性高的小厂,lovehere有足足30家小型供应商,这些供应商共享面料,优先服务lovehere,打造出互利共赢的稳定供应链。

这些供应商虽然规模小,但是都经营多年,经验丰富口碑好。多家供应商不仅能提高出货速度,还能有效规避爆款断码的窘境,对于常上活动打出爆款的lovehere来说,这种机动性是非常必要的。在平时天哥会备足5-7天销量的货,到了活动期间更是翻倍,因为有这么多忠实厂家出货,比单一大厂排期稳定,他完全不用担心断码断货,更不会出现货品质量参差不齐遭到“货不对版”投诉的问题。

除了供应链,资金链也是电商的一条生命线。Lovehere的庞大供应商团队在缓解资金压力方面也有独到之处。一个商家如果只有一两家供应商,那么周转资金的压力就足以限制店铺发展,很容易爆发资金链断裂甚至破产的危机。但lovehere将资金压力分散到30家供应商身上,大家的压力都减轻许多。再加上他们与供应商利润分成,这些厂家都愿意跟lovehere一起打拼。

无论是类目大商家还是初出茅庐的小商家,都应该对生意有布局、有预测。大到了解行业发展和市场动态,小到每日出货量和活动流量,每个细节都需要用心经营。在开店半年之际,天哥总结了lovehere至今的成长轨迹,那就是:“做好自己,相信平台,用心经营,收获惊喜。”

目前拼多多已有2亿用户,并仍在不断发展,现在拼多多回馈商家,还推出了0保证金入驻活动,完成商家新手教程即可获得免费平台流量,对于创业商家来说真是不可错过的好机会。

关键词:供应链 半年 资金

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